Każda firma, z którą współpracujemy pozyskuje klientów w inny sposób. Pomagając na rynku B2B nauczyliśmy się, że najskuteczniejsze metody, to te, które pasują zarówno do modelu biznesowego klienta, jak i segmentu klientów, wartości, koniunktury na rynku oraz szeregu innych zmiennych. To sprawia, że „uszycie na miarę” strategii pozyskiwania klientów dla konkretnej firmy, jest jednym z najlepszych rozwiązań, które długoterminowo przynosi korzyści.

Z tego powodu współpracę przy rozwoju marketingu rozpoczynamy od warsztatu zerowego. Pozwala on jasno określić cele klienta oraz sprawdzić punkty opisane powyżej. Rezultatem warsztatu jest plan na doprowadzenie sytuacji klienta do pożądanego kształtu. Plan jest omówiony i ustalony z klientem w czasie trwania warsztatu, tak aby uniknąć nieporozumień.

Warsztat zerowy dodatkowo daje możliwość zweryfikowania kompetencji konsultanta na bardzo wczesnym etapie współpracy i uniknąć popełnienia ewentualnego błędu.

Metod pozyskiwania klientów jest bardzo wiele. Jednak wśród wszystkich, które dostępne są na rynku można wydzielić te, które stosujemy najczęściej.

Najczęstsze metody, z których korzystamy obejmują:

• Cold Calling – zimne telefony do klientów.
• Cold Mailing – sekwencje zimnych maili wysyłane do grupy docelowej.
• Cold Visiting – zimne wizyty realizowane przez handlowców w terenie.
• Social Selling + Zimne wiadomości na LinkedIn – Korzystanie z social mediów, aby doprowadzać do rozmów z potencjalnymi klientami.
• Content Marketing – pozyskiwanie klientów poprzez budowanie eksperckich treści.
• Pozycjonowanie – pozycjonowanie w Google przygotowanych przez firmę treści.
• Płatna reklama – użycie płatnej reklamy np. w Google czy Facebooku.
• Landing Pages – tworzenie stron lądowania dla konkretnych produktów czy usług.
• Wydarzenia – webinary lub wydarzenia na żywo nastawione na pozyskiwanie klientów.
• Targi – obecność na targach, nastawiona na generowanie potencjalnych klientów.
• Kampanie Lead nurturing – marketingowe „podgrzewanie” leadów, które nie są jeszcze gotowe na kontakt.
•  Account Based Marketing – bardzo wąskie pozyskiwanie klientów, poprzez marketing (np. kiedy na rynku jest niewiele podmiotów).