Projekt 1
Imię Nazwisko
Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise
1 lipca 2021
Poznaj rezultaty projektu: Air-Com
i SellWise
Kim jest nasz klient?
Air-Com jest dystrybutorem produktów z pneumatyki z najszerszą ofertą na polskim rynku. Firma produkuje siłowniki pneumatyczne w 24h oraz buduje zaawansowane instalacje pneumatyczne. Air-com od 2004 roku wspiera przedsiębiorstwa z różnych gałęzi przemysłu, a wśród nich są prawie wszystkie najbardziej rozpoznawalne polskie firmy produkcyjne i przemysłowe.
Dzisiaj Air-Com generuje kilkadziesiąt milionów przychodu, a my jako SellWise możemy być dumni z pracy, z firmą, która tak konsekwentnie realizuje swoją strategię i reprezentuje najwyższe standardy pracy.
ABC ABC
Konsultant, Trener i Marketing Manager
Współpracę z firmą Sellwise rozpoczęliśmy ponad dwa lata temu warsztatem zerowym, na którym skupiliśmy się na weryfikacji bieżącej sytuacji firmy. W czasie warsztatu zostały przeanalizowane dotychczas wdrożone procesy i systemy wspomagające oraz inne działy firmy. Na warsztacie została też ułożona wstępna strategia rozwoju w najważniejszych obszarach, poczynając od segmentacji klientów, ułożenia nowego modelu sprzedaży, wybrania kluczowych zagadnień do kolejnych modyfikacji, aż do sposobu wdrożenia zmian w dziale handlowym.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
Największe wartości ze współpracy dla nas to:
- Warsztat zerowy- gdzie zrobiliśmy trafną mapę pracy na najbliższe 6 miesięcy,
- Wdrożenie nowego procesu podczas pandemii, który pomógł nam wyjść z kryzysu obronną ręką,
- Segmentacja klientów wewnętrzna i zewnętrza, która ułatwiła nam pracę,
- Warsztaty z działem handlowym, które pomogły nabyć niezbędne kompetencje.
Problem klienta
Air-Com jest dystrybutorem produktów z pneumatyki z najszerszą ofertą na polskim rynku. Firma produkuje siłowniki pneumatyczne w 24h oraz buduje zaawansowane instalacje pneumatyczne. Air-com od 2004 roku wspiera przedsiębiorstwa z różnych gałęzi przemysłu, a wśród nich są prawie wszystkie najbardziej rozpoznawalne polskie firmy produkcyjne i przemysłowe.
Dzisiaj Air-Com generuje kilkadziesiąt milionów przychodu, a my jako SellWise możemy być dumni z pracy, z firmą, która tak konsekwentnie realizuje swoją strategię i reprezentuje najwyższe standardy pracy.
Wprowadzone rozwiązania
Nasza współpraca rozpoczęła się od warsztatu zerowego, na którym powstał plan na najbliższe 6 miesięcy. Po jego zrealizowaniu, ze względu na dobre rezultaty zmian, prowadziliśmy projekt dalej, porządkując kolejne obszary. Podczas współpracy z Air-Com wdrożyliśmy wszystkie najważniejsze w naszej metodyce procesy i metody.
Nasze wdrożenie obejmowało między innymi:
- Wdrożenie segmentacji,
- Wdrożenie procesu pozyskiwania klientów,
- Uruchomienie niezbędnych miar oraz sposobu ich weryfikacji,
- Zbudowanie w zespole odpowiednich kompetencji,
- Usprawnienie procesu rekrutacji i premiowania,
- Stworzenie struktury działu handlowego,
- Wdrożenie procesu kwalifikacji,
- Wdrożenie procesu sprzedaży,
- Usprawnienie sposobu pracy z systemem CRM,
- Połączenie procesów sprzedażowych z marketingowymi,
- Pomoc w uruchomieniu nowej platformy e-commerce,
- Bieżące usprawnienia w strategii marketingowej,
- Poprawę ofert handlowych firmy.
Jest to jedno z najbardziej kompleksowych wdrożeń zrealizowanych przez SellWise. Dzisiaj Air-Com jest jedną z firm, które najlepiej zarządzają sprzedażą w Polsce.
Rezultaty projektu
Air-Com jest dystrybutorem produktów z pneumatyki z najszerszą ofertą na polskim rynku. Firma produkuje siłowniki pneumatyczne w 24h oraz buduje zaawansowane instalacje pneumatyczne. Air-com od 2004 roku wspiera przedsiębiorstwa z różnych gałęzi przemysłu, a wśród nich są prawie wszystkie najbardziej rozpoznawalne polskie firmy produkcyjne i przemysłowe.
Dzisiaj Air-Com generuje kilkadziesiąt milionów przychodu, a my jako SellWise możemy być dumni z pracy, z firmą, która tak konsekwentnie realizuje swoją strategię i reprezentuje najwyższe standardy pracy.
Lorem ipsumLorem ipsumLorem ipsumLorem ipsum
Lorem ipsumLorem ipsumLorem ipsumLorem ipsum
Lorem ipsumLorem ipsumLorem ipsumLorem ipsum
Podsumowanie
Air-Com jest dystrybutorem produktów z pneumatyki z najszerszą ofertą na polskim rynku. Firma produkuje siłowniki pneumatyczne w 24h oraz buduje zaawansowane instalacje pneumatyczne. Air-com od 2004 roku wspiera przedsiębiorstwa z różnych gałęzi przemysłu, a wśród nich są prawie wszystkie najbardziej rozpoznawalne polskie firmy produkcyjne i przemysłowe.
Zobacz jak taki projekt mógłby wyglądać w Twojej firmie
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy czy jesteśmy w stanie zrealizować aktualne cele.
Imię Nazwisko
Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise
Sprawdź:
Wierzy, że rozwój sprzedaży to proces. Z wykształcenia informatyk, trener biznesu oraz absolwent MBA. W czasie swojej drogi zawodowej zdobył kompetencje sprzedażowe, marketingowe i technologiczne, a w 2018 roku połączył je w jedno, otwierając firmę doradczo-szkoleniową SellWise. Razem ze swoim zespołem pomaga polskim firmom zwiększać wyniki sprzedaży, bez wydawania ogromnych kwot na nieskuteczne działania, poprzez dopasowywanie procesów do zmieniającego się otoczenia. Autor podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing, który aktualnie jest największą polską audycją poświęconą tej tematyce i współtwórca Akademii Sales Angels. Wszystkie przedsięwzięcia, w których brał udział wygenerowały już ponad 1 mld złotych przychodu.
